Letar efter ett företag att köpa – på fullt allvar

Kjell Nydahl, Sakari Rahtu och Antti Alasaari

Sakari Rahtu vill bli företagare igen

Vasabon Sakari Rahtu, ursprungligen från Övertorneå, har letat efter ett företag i några månader nu. Han vill nämligen köpa ett.

En studieplats vid yrkeshögskolan förde Rahtu till Österbotten. Efter att ha avslutat sin tradenomexamen, hade han chefspositioner och ledande befattningar inom försäljning och marknadsföring. Tidigare var han även företagare inom städutrustningsbranschen men sålde sitt företag för några år sedan när branschens marknadsledare ville köpa företaget. Därefter agerade han i sina egna projekt och hjälpte andra företag att utveckla verksamheten.

Så företagandet är bekant för honom, men ändå skulle han nu helst fortsätta med ett färdigt, redan verksamt företag.

– Jag letar efter ett företag med potential att utvecklas, det är kanske mitt viktigaste kriterium. Så jag är öppen för alla typer av företag, men mina egna kontakter är mer på B2B-sidan. Företaget kan också ha sin egen tillverkning. Mina styrkor är kundrelationshantering samt försäljning och marknadsföring. Jag betraktar en fungerande strategi och målmedvetet styrelsearbete som grundläggande pelare i företagandet, förklarar Rahtu.

Ett intressant köpeobjekt har etablerat omsättning

Rahtu har redan under en tid haft regelbunden kontakt med Kjell Nydahl, ägarskiftesrådgivare och direktör för företagstjänster, och frågat om företag i regionen till salu. Han har fått råd från VASEKs ägarskiftesrådgivare, till exempel om Företagets minneslista, och fått tips om företag han borde bekanta sig med, men precis den rätta har han ännu inte hittat.

Ofta har till exempel företagets omsättning varit nedåtgående eller företaget haft andra problem.

– När omsättningen och kundbasen är etablerade gör man någonting på rätt sätt i företaget och då tycker jag att företaget är ett intressant objekt, säger Rahtu.

Nydahl identifierar problemet:

– Alltför ofta  lättar företagare  på gasen under sina sista år, och då minskar också omsättningen. I det här fallet är företaget inte längre så attraktivt för köparen. När man går åt sidan gradvis och arbetar tillsammans med en ny ägare, får man även avstå från ansvaret gradvis.

– Det underlättar risktagande i ett företag om det finns två som delar av företagaransvaret och den tidigare företagarens expertis är också tillgänglig för förföljaren. Ett alternativ är därför att göra som ofta görs i generationsskiften, att företaget säljs i bitar och överlåtaren gradvis går i pension eller börjar göra någonting annat, säger ägarskiftesrådgivare Antti Alasaari.

– Kanske finns det ett företag där ägaren vill gå i pension flexibelt? Om den gamla ägaren vill stanna i företaget som anställd ett tag kan vi tänka på ett kontrakt där hen kommer att få en bonus om vi arbetar parallellt och företagets omsättning och lönsamhet växer, föreslår Rahtu.

Brist på sådana som kan ta över

Ägarskiftesrådgivarna är överens om att allt fler företag i framtiden kommer till salu och det kommer att finnas brist på personer som kan ta över.

VASEK och andra utvecklingsbolag i Österbotten har en lista över företag i offentlig och tyst försäljning och också över sådana som är intresserade av att köpa ett företag. Ibland kan det hända att köpare och säljare möter varandra snabbt.

– Det är värt att kontakta oss om du någon gång har tänkt på att sälja företaget. Vi kan börja processen i god tid och ta hand om överföring av företaget till kunniga händer på ett kontrollerat och lönsamt sätt, uppmuntrar Nydahl och fortsätter:

– Det lönar sig också att kontakta Sakari direkt om du tänker sälja ditt företag just nu.

Sakari Rahtu fortsätter att leta efter det rätta företaget och lovar att ha regelbunden kontakt med VASEKs ägarskiftesrådgivare för att höra de senaste tipsen.

• Sakari Rahtu 040 532 6262