Ostrobothnian Business Transfers -hankkeessa laadittu Kasvuopas auttaa yrittäjää pysähtymään näiden kysymysten äärelle ja suunnittelemaan yrityksen kasvua kokonaisuutena. Oppaan tavoitteena on auttaa tunnistamaan kasvun mahdollisuudet, mutta myös ne asiat, jotka on hyvä laittaa kuntoon ennen seuraavaa kasvuloikkaa.

Kasvu ei tarkoita kaikille samaa

Kasvu voi syntyä uusista asiakkaista, uusista markkinoista, tuotteista ja palveluista, hinnankorotuksista tai suuremmista myyntimääristä. Kasvua voidaan hakea myös yritysoston tai fuusion kautta. Kasvutapa ja sopiva kasvuvauhti riippuvat kuitenkin aina yrityksestä ja yrittäjän tavoitteista.

Siksi yksi oppaan ensimmäisistä kysymyksistä on hyvin yksinkertainen: Miksi haluat kasvaa ja miten? Yhtä tärkeää on pohtia, mikä on juuri sinulle sopiva kasvuvauhti ja ovatko kaikki yrityksen omistajat samaa mieltä kasvun tavoitteista.

Kasvun ei tarvitse olla mahdollisimman nopeaa. Hallittu kasvu tarkoittaa sitä, että yrityksen talous, osaaminen, henkilöstö, prosessit ja asiakastyö pysyvät kasvun mukana.

Onko yrityksesi valmis kasvuun?

Kasvua suunniteltaessa kannattaa katsoa ensin yrityksen perustaa. Onko yrityksellä selkeä visio? Onko strategia ajan tasalla? Ovatko tavoitteet konkreettisia ja mitattavia? Entä onko liiketoimintasuunnitelma päivitetty vastaamaan sitä, mihin yritys on nyt menossa?

• Käytä Liisu-ohjelmaa liiketoimintasuunnitelman laatimiseen 

Kasvuopas nostaa esiin myös resurssit ja osaamisen: mitä yrityksessä tarvitaan lisää ja mistä toiminnasta pitäisi ehkä luopua? Strategian tehtävänä on auttaa tekemään valintoja ja kohdistamaan rajalliset resurssit oikeisiin asiakkaisiin, palveluihin ja toimintatapoihin.

Kasvu sitoo rahaa

Yksi kasvun yleisistä sudenkuopista on se, että liikevaihto kasvaa ennen kuin rahat tulevat kassaan. Kasvu voi sitoa pääomaa esimerkiksi henkilöstöön, hankintoihin, varastoon ja tuotantoon. Siksi kasvua suunniteltaessa on tärkeää arvioida käyttöpääoman tarve ja selvittää, millainen rahoitusratkaisu yritykselle sopii.

Samalla kannattaa tarkastella, mistä yrityksen kannattavuus oikeasti syntyy. Ovatko kaikki asiakkaat ja tuotteet yhtä kannattavia? Tunnetko tuotteidesi omakustannushinnat? Milloin tarkistat myyntihinnat?

Kasvun mahdollisuuksia kannattaa tarkastella myös oman toiminnan ulkopuolelta. Toimittajat, alihankkijat, yhteistyökumppanit ja yrittäjän verkostot voivat kaikki tukea yrityksen kehittämistä ja kasvua.

Kasvuopas ei anna yhtä valmista kasvumallia – se auttaa löytämään omasi

Oppaan erityinen hyöty on siinä, että se ei keskity pelkästään teoriaan. Jokaisen teeman yhteydessä on keskusteltavia kysymyksiä, joiden avulla yrittäjä voi arvioida omaa yritystään ja tunnistaa konkreettisia kehittämiskohteita.

Kysymykset sopivat hyvin myös yrittäjän ja yrityksen muiden omistajien, hallituksen, johtoryhmän tai ulkopuolisen asiantuntijan yhteiseen keskusteluun.

Lataa Kasvuopas ja ota seuraava askel

Jos yrityksesi on kasvamassa – tai haluat selvittää, millaisia kasvumahdollisuuksia sillä voisi olla – lataa Kasvuopas ja käy se läpi oman yrityksesi näkökulmasta.

Voit käyttää opasta itsenäisesti, käydä kysymyksiä läpi yhdessä muiden omistajien kanssa tai ottaa sen pohjaksi keskustelulle yritysneuvojan tai muun asiantuntijan kanssa.

• Lataa Kasvuopas opassivultamme 
• Varaa aika yritysneuvojalle