Tehosta yrityksesi myyntiä – varmista, että tekoäly löytää sinut
Oletko tullut ajatelleeksi, että potentiaaliset asiakkaasi käyttävät tekoälyä vertaillakseen tuotteita ja palveluja – ja että tämä tarkoittaa sitä, että yrityksesi täytyy näkyä myös tekoälyavustajien hakutuloksissa? Creamarketingin toimitusjohtaja Kalle Smedsin mukaan tämä kehityssuunta tarjoaa suuria mahdollisuuksia pienille yrityksille saada näkyvyyttä optimoimalla sisältönsä siten, että tekoäly tunnistaa sen.
Kalle Smeds korostaa, ettei tekoälyä voi enää sivuuttaa, ja että jokaisen yrityksen on otettava se huomioon toiminnassaan. Aiemmin puhuttiin paljon tekstien optimoinnista hakukoneita (kuten Googlea) varten, mikä loi tarpeen kirjoittaa sisältöä, jossa samoja avainsanoja toistettiin mahdollisimman usein. Nykyään asiakkaat hakevat vastauksia usein tekoälyavustajien kautta, ja päinvastoin sisältösi täytyy välittää asiantuntemusta ja luotettavuutta, jotta tekoäly poimii sen.
– Aiemmin on harrastettu avainsanojen liikakäyttöä, mutta tämä on nyt täysin out. Nyt pitää puhua niin kuin puhuisi ystävälle, Smeds sanoo.
Nyt on siis oikea hetki pohtia strategisesti, millaista sisältöä julkaisee ja kuinka usein. Jotta yrityksesi saisi auktoriteettia tekoälyn näkökulmasta, viestinnän täytyy välittää asiantuntemusta, yksityiskohtaista tietoa, olla ajankohtaista ja päivittyä jatkuvasti. Lisäksi näkyvyys paranee huomattavasti, jos muut yritykset ja organisaatiot mainitsevat sinut.
Smeds listaa kymmenen vinkkiä siitä, miten yrittäjät voivat tehostaa myyntiään optimoimalla sisältönsä tekoälyä varten.
- Kirjoita vastauksia kysymyksiin – ei pelkästään myyntitekstejä. Voit esimerkiksi jakaa blogiteksteissä hyödyllistä tietoa, joka vastaa asiakkaiden usein kysyttyihin kysymyksiin.
- Käytä luonnollista kieltä – puhu kuin puhuisit ystävälle.
- Rakenna asiantuntijastatus esimerkiksi jakamalla asiakaskertomuksia ja omia havaintoja. Tekoäly suosii konkreettiset tulokset, nimetyt henkilöt ja kokemukset.
- Kirjoita syventävää sisältöä
- Long-tail optimointi, mikä tarkoittaa sitä, että yrityksesi vastaa yksityiskohtaisiin kysymyksiin kuten esimerkiksi ”maalausalan yritys Vaasassa, joka käyttää luontoystävällisiä maaleja ja jolla on kiinteiät hinnat” sen sijaan, että sivuilla olisi vain ”maalausalan yritys Vaasassa”.
- Uutta, päivitettyä sisältöä – sinun ei tarvitse aina kirjoittaa uusia juttuja mutta on tärkeä päivittää vanhaa sisältöä.
- Yksinkertainen rakenne – lyhyet kysymykset ja selkeät vastaukset, koska AI suosii yksinkertaisia vastauksia kysymyksiin.
- Tekninen SEO ja saavutettavuus. Kotisivusi pitää olla nopea, mobiilioptimoitu ja saavutettava.
- Laajenna digitaalista läsnäoloasi esiintymällä monella alustalla. AI hakee tietoa monesta lähteestä, joten pyri siihen, että sinut mainitaan eri paikoissa.
- Jatkuvuus – julkaise jatkuvasti uutta ja relevanttia sisältöä.
– Tekoälypalveluiden hakutulosten kautta pienillä toimijoilla on mahdollisuus saada näkyvyyttä suurten toimijoiden kustannuksella. Minulla on vaikka kuinka paljon esimerkkejä pienistä yrityksistä, jotka ovat onnistuneet tässä, Smeds sanoo ja lisää:
– Toistaiseksi tällainen markkinointi on ilmaista. Tällä hetkellä käydään kilpailua eri tekoälypalveluiden välillä. Nyt on siis mahdollista saada ilmaista näkyvyyttä, kunhan vain tietää, miten toimia, Smeds painottaa.
- Toimivat yritykset, aloittavat yrittäjät, omistajanvaihdokset
- Innovation Boost -hanke
- Aluevastuu: Maalahti, Vöyri, Vaasa
