Ruotsin markkinoille pyrkiminen on luonnollisinta aloittaa läheltä

 
Jenny Åkermark, Linnéa Egnor Byström ja Magnus Wiklundin Ruotsista sekä Lasse Pohjala VASEKilta.

Cleantech Kvarken -hankkeen puitteissa käynnistettiin syksyllä 2017 Advisory Board -toiminta, jossa tavoitteena on solmia uusia liikekumppanuuksia energia- ja ympäristöalan yritysten välillä kummallakin puolella Merenkurkkua. Yritysneuvojat ja yrityskehittäjät Teknologiakeskus Merinovasta ja VASEKista ovat paikalla Örnsköldsvikissä, Uumajassa ja Skellefteåssa säännöllisesti aina muutaman päivän kerrallaan tapaamassa ruotsalaisia yrityksiä. Samalla tavoin yrityskehittäjät Ruotsin puolelta tulevat joka kuukausi Vaasaan parin päivän ajaksi tapaamaan Vaasan seudun yrittäjiä.

Tammikuun Advisory Board -päivään mahtui neljä tapaamista. Kaikki neljä yritystä olivat jo aiemmin viime vuoden puolella tavanneet ruotsalaiset yrityskehittäjät, ja nyt oli aika yhdessä Magnus Wiklundin, Jenny Åkermarkin ja Linnéa Egnor Byströmin kanssa käydä läpi, miten asiat ovat edenneet ja pohtia edelleen yrityksiä ja yhteyshenkilöitä, joita kontaktoida.

Mauri Lieskoski Geo-Pipelta ja Olav Nylund VASEKilta

Vaasalaisyritys Geo-Pipe GP Oy kehittää ja valmistaa tuotteita luontoon varastoituvan ilmaisenergian hyödyntämiseksi. Yrityksen perustaja Mauri Lieskoski haluaa hyödyntää Advisory Boardin tarjoaman mahdollisuuden laajentaa tuotteiden tunnettuutta Ruotsin puolella Västerbottenin alueella. Geo-Pipe GP:llä on myös tuotteiden valmistusta siellä.

– Meillä on kyllä myös jälleenmyyjä Tukholmassa, mutta tämäkin mahdollisuus täytyy hyödyntää, kun siihen annetaan mahdollisuus. Kaikenlainen apu otetaan kiitollisuudella vastaan tuotteiden saamiseksi markkinoille, koska uusien innovaatioiden tunnetuksi saaminen kestää, Lieskoski toteaa.

Wiklund nostaa tapaamisen aikana esiin ehkä yllättävänkin kohderyhmän eli erikoisrakennukset kuten vankilat:

– On tutkittu, että yhden vangin vedenkulutus vastaa kolmihenkisen perheen kulutusta. Voisiko Geopipen tuote mahdollistaa säästöjä kohteissa, joissa lämpimän veden tai lämmityksen kustannukset ovat suuret? hän pohtii.

Runsorissa sijaitsevan Ampnerin toimitusjohtaja Tapio Majaniemen mukaan yrityksellä ei ole aiemmin ollut resursseja pyrkiä Ruotsin markkinoille, mutta nyt on sen aika. Majaniemi olisi halukas tekemään matkan Ruotsiin tapaamaan samalla kertaa useampia potentiaalisia yhteistyökumppaneita:

– Toimivan laivayhteyden ansiosta vierailu Ruotsissa on helppoa, ja Ruotsin markkinoille pyrkiminen on luonnollisinta aloittaa läheltä eli Uumajasta. Mahdollisuuksia on ja siksi etsimmekin Ruotsista kumppania, jolla olisi halu kasvuun uuden liiketoiminnan kautta, Majaniemi toteaa.

Teollisen automaation yritys Norcar Automation valmistaa laitteita ja robotteja erilaisia tuotantolinjoja varten. Yritys on nyt perustamassa toimistoa Vaasan seudulle, ja myyntijohtaja Kim Högkvist tarttui tilaisuuteen tulla VASEKille juttelemaan mahdollisuuksista Ruotsin markkinoilla.

Åkermark ja Egnor Byström luettelevat Uumajan ja Örnsköldsvikin alueen yrityksiä, joilla voisi olla tarpeita automaatiojärjestelmille:

– Eräs yritys on muuttamassa uusiin tiloihin Örnsköldsvikin ulkopuolelle, heillä voisi olla tarvetta uusia tuotantolinjoja samassa yhteydessä. Mieleen tulee myös toinen yritys, joka on laajentamassa toimintaansa, Egnor Byström luettelee.

Tapaamisen päätteeksi sovitaan, että parin viikon päästä palataan asiaan ja silloin Högkvist saa listan yhteyshenkilöistä, joita on jo alustavasti informoitu suomalaisyrityksen tuotteista.

Jos liiketoimintamahdollisuudet Ruotsissa kiinnostavat, ota yhteyttä VASEKiin niin sovitaan tapaaminen seuraavalle Advisory Board -päivälle!

[contact_member,name=Lasse Pohjala,id=15,details=Name]