HF-Products on saanut kasvua viennistä

Jo muutaman vuoden ajan Johan Holmqvist on onnistuneesti tähynnyt laitureiden markkinoinnissa Merenkurkun toiselle puolelle. Seitsemän vuotta sitten Molpen paviljongin taakse asennettu venelaituri on vielä lähes uuden veroinen.

Korsnäsin Moikipäässä toimiva HF-Products esiteltiin Luupin alla -sarjassa kuusi vuotta sitten. Yrittäjä Johan Holmqvist oli tuolloin toiminut yrittäjänä noin seitsemän vuotta, mutta yritys oli valmistanut erilaisia laitureita jo parikymmentä vuotta.

Yritystä ostaessaan Holmqvist sai apua VASEKin Kjell Nydahlilta. Yhteydenpito on säilynyt senkin jälkeen, ja Holmqvist kertoo ottavansa Nydahliin yhteyttä säännöllisesti.

– Keskustelut Kjellin kanssa toimivat monesti pallotteluseinänä, kun mietin liiketoiminnan kehittämistä.

Holmqvistin mukaan työ sinänsä ei ole juurikaan muuttunut kuudessa vuodessa: töitä tehdään samassa hallissa, laitureiden valmistussesonki ulottuu edelleen keväästä syksyyn, ja laitureita tehdään niin yksityisiin kuin julkisiin rantoihin. HF-Productsin markkinat ovat viime vuosina kuitenkin selvästi laajentuneet länsinaapuriin. Ruotsalaisten talous on Suomea paremmassa kunnossa, joten muutaman viime vuoden aikana laitureiden myynti Ruotsiin on kasvanut voimakkaasti ja se muodostaa merkittävän osan yrityksen liikevaihdosta.

Viime kesänä Göteborgiin asennettu 158 metriä pitkä laituri on tähän mennessä pisin laituri, jonka HF-Products on valmistanut ja asentanut.

– Olemme myyneet tuotteitamme Ruotsiin jo vuodesta 2004 lähtien, mutta todenteolla myynti lähti vetämään 3-4 vuotta sitten. Meillä on Uumajassa hyvä ja aktiivinen edustaja sekä Keski-Ruotsissa toinen lähinnä isoihin projekteihin keskittynyt edustaja. Ruotsalaisasiakkaat tuntuvat arvostavan ruotsalaista asiakaspalvelua. Rakensimme Ruotsin markkinoita varten myös omat kotisivut ja verkkokaupan, Holmqvist kertoo.

– Ruotsin markkinoilla olemme panostaneet myös verkkomainontaan esimerkiksi Googlen ja Facebookin kautta.

Yrityksellä on verkkosivuistaan kolme eri versiota, suomenkielinen, suomenruotsalainen sekä ruotsalainen. Holmqvistin mukaan oli ehdottoman tärkeää, että Ruotsin markkinoille rakennettiin omat sivut, sillä suomenruotsi ja riikinruotsi eroavat kielinä paljon toisistaan. Vaikka on kyse pienistä eroista, varsinkin kirjoitetussa tekstissä sen huomaa.

Läheltä saa luotettavaa palvelua

Sesonkiaikana HF-Productsin palveluksessa on neljä omaa työntekijää. Sen lisäksi ostetaan palveluja luotetuilta alihankkijoilta, jotka myös työllistävät lähiseudun ihmisiä.

– Tuotteemme olisivat ehkä hieman halvempia, jos työ ostettaisiin Baltian maista tai Puolasta, mutta mielestäni on tärkeää työllistää lähellä asuvia ihmisiä. Tuttujen alihankkijoiden käyttö helpottaa myös laadunvalvontaa, Holmqvist sanoo.

Paikallisten yritysten käyttö ei koske ainoastaan tuotantoa, sillä esimerkiksi kuljetuspalvelut ostetaan lähes kokonaan vaasalaiselta kuljetusliike Axel Williamssonilta. Wasalinea käytetään Ruotsiin menevien kuljetusten osalta aina kun se on mahdollista, ja verkkosivujen sekä verkkokaupan rakentamisesta on huolehtinut närpiöläinen Iconcept.

– Olemme aina saaneet erinomaista palvelua näiltä yrityksiltä, Holmqvist kiittelee.

Talvella on aikaa kehittää

Sesongin ulkopuolella on hyvin aikaa rakentaa laiturielementtejä odottamaan kesäsesonkia.

Laituribisnes on voimakkaasti sesonkiluoteista. Aina kevään tullen yli pursuavaan hallirakennukseen mahtuisi talviaikaan paljon enemmänkin toimintaa. Holmqvistin periaatteena on, että talvi käytetään uusien ideoiden testaamiseen, markkinointiin, koneiston huoltoon ja muuhun tarpeelliseen toimintaan, johon ei sesongin keskellä ole aikaa.

Suurin osa myytävistä laitureista on vakiomitoitettuja, joten niitä pystyy tekemään jonkin verran varastoon jo ennen sesongin alkamista. Osa asiakkaista tarvitsee kuitenkin räätälöityä palvelua – esimerkiksi viime kesänä göteborgilaiselle asiakkaalle asennettiin 158 metriä pitkä laituri, joka on pisin HF Productsin tähän mennessä valmistamista laitureista.

Toukokuun lämpöaalto on houkutellut ihmiset taas rannoille ja laiturisesonki on virallisesti käynnistynyt. Vaikka sesonki tietää Holmqvistille pitkiä päiviä ja paljon työtä, aivan kokonaan hän ei vietä kesäänsä porakone kädessä. Yleensä heinäkuun lopun ja elokuun aikana Holmqvist viettää pari viikkoa lomaa perheensä kanssa, jotta pääsee seuraamaan 4- ja 6-vuotiaiden lastensa kesän touhuja.

HF Products Luupin alla kesäkuussa 2010

Teksti: Johanna Haveri
Kuvat: Johan Holmqvist, Johanna Haveri