POP Pankki Lakeuden Vaasan konttorin rahoituspäällikkö Jenni Haapaluoma sekä Isonkyrön konttorin rahoituspäällikkö Elina Mäki-Saari kertovat, että useimmiten yritysten pankkiasioista puhuttaessa tapetilla ovat erilaiset rahoituspalvelut, unohtamatta sijoituspalveluita ja maksuliikenteen palveluita.

– Yrittäjät kääntyvät useimmiten puoleemme silloin, kun he tarvitsevat rahoitusta investointeihin, suunnittelevat yritysostoa tai tarvitsevat käyttöpääomaa, Haapaluoma aloittaa.

Normaalin yrityslainan lisäksi rahoitus voidaan käyttötarkoitus huomioiden järjestää mm. luotollisella tilillä tai vihreällä lainalla.
Vihreää lainaa voidaan myöntää esimerkiksi energiatehokkuusinvestointeihin, maatalouteen liittyviin investointeihin sekä sähkökäyttöisten tai vähäpäästöisten koneiden ja laitteiden hankintaan.

– Lisäksi meillä on tarjota erilaisia vaihtoehtoja yhteistyökumppaneidemme kautta esim. osamaksurahoitus ja leasing -sopimus (Svea Bank Ab) sekä laskurahoitus (Puro Finance Oy)

– Laskurahalla yritys saa rahoitusta myyntisaamisia vastaa eli käytännössä yritys myy laskun palvelun myöntäjälle, jolloin myyntilasku tulee lähes kokonaan yrityksen tilille riippumatta laskun maksuajan pituudesta. Tämä vähentää yrityksen pääoman sitoutumista pitkien maksuaikojen takia, Mäki-Saari selventää ja jatkaa:

– Tarjoamme rahoituspalveluita kaiken kokoisille yrityksille. Tahtomme on, että toimialueellamme toimivat yritykset pärjäävät ja pystyvät kehittämään toimintaansa. Haluamme olla mukana mahdollistamassa tätä rahoittajana ja näin ylläpitää alueen elinvoimaisuutta.

–Tärkeintä on hyvä valmistautuminen: liiketoimintasuunnitelman laatiminen sekä kattavan rahoitus- ja kannattavuuslaskelman tekeminen. Meidän tärkeimpiä työkaluja ovat luvut, joihin peilaamme yrityksen mahdollisuuksia menestyä ja hoitaa luoton takaisinmaksuvelvoite, Haapaluoma toteaa.

Tapaaminen pankin kanssa ja eri rahoitusvaihtoehtojen käsittely sujuvat aina nopeammin ja jouhevammin, kun taustatyö on tehty huolella ja kaikki tarvittavat laskelmat ovat mukana. Rahoitus- ja kannattavuuslaskelma tarvitaan kaikissa rahoitusneuvotteluissa.

Pankkitapaaminen ja prosessi sujuvat aina jouhevammin, kun taustatyöt on tehty kunnolla ja kaikki tarvittavat laskelmat ovat valmiina. Tämä edellyttää usein sitä, että yrittäjä – varsinkin uusi – on saanut apua laskelmien ja muiden pohjatietojen tekemiseen esimerkiksi Startialta tai VASEKilta.

– Jos kyseessä on uusi yrittäjä, ohjaamme heidät yleensä aina ensin sinne, koska rahoitus- ja kannattavuuslaskelma tarvitaan kaikissa rahoitusneuvotteluissa, Mäki-Saari sanoo.

Hyvä etukäteissuunnittelu on kaiken A ja O.

– Laskelmien lisäksi on myös hyvä miettiä etukäteen lainalle tarvittavia vakuuksia: löytyykö niitä itseltä vai lähdetäänkö hakemaan Finnveran tarjoamia takausvaihtoehtoja, Mäki-Saari kertoo.

Elina näkee nyt yhteiskunnassa positiivisia merkkejä muutaman varovaisemman vuoden jälkeen:

– Moni yritys on siirtänyt suunniteltuja investointeja maailmantilanteesta johtuen. Nyt on kuitenkin ollut havaittavissa positiivisia signaaleja elpymisen tiimoilta ja yritykset ovat olleet aktiivisemmin meihin yhteydessä.

– Erityisesti yrityskaupoissa aktiivisuus on viime aikoina ollut suurta, Haapaluoma jatkaa.

Heidän neuvonsa kaikille yrityksen perustamista tai toiminnan laajentamista pohtiville on jalostaa oma idea ja unelma sellaiseen muotoon, että pankki voi ottaa sen vastaan. Tällöin hyvin tehty liiketoimintasuunnitelma ja kattavat laskelmat ovat avainasemassa.

– Ja tietenkin on uskottava omiin unelmiinsa.

POP Pankki Lakeus palvelee viidellä paikkakunnalla alueella, joista yksi on Vaasa.

*EPSI Rating 2025

Teksti: Anna Sand
Kuvat: Anna Sand sekä POP Pankki