Yrityksen ostajat ja myyjät kohtaavat VASEKin avulla – kauppoihin valmistauduttava huolella
Startiassa käy vuosittain yli 500 asiakasta, jotka suunnittelevat oman yrityksen perustamista. VASEKin omistajanvaihdosneuvonnassa puolestaan autetaan vuosittain yli 150 asiakasta omistajanvaihdoksen eli useimmiten yrityksen myymisen tai ostamisen kanssa.
- VASEKin asiakkaista 157 yrityksen aiheena oli omistajanvaihdos (2021: 182)
- Näistä oli: yrityksen myyjiä 98 kpl (2021: 99),
- yrityksen ostajia 57 kpl (2021: 76),
- sukupolvenvaihdos, jatkajia 9 kpl (2021: 30),
- sukupolvenvaihdos, luopujia 2 kpl (2021: 21)
Paljon jatkajia etsiviä yrityksiä
Sustaining Businesses in Ostrobothnia -hankkeen toimijat Antti Alasaari, Anthony Hannus, Kari Myllymäki, Stefan Malm ja Kjell Nydahl tapaamassa Seinäjoen ammattikorkeakoulun Juha Tallia (neljäs vasemmalta).
Elokuussa 2022 omistajanvaihdosasiantuntijoilla oli listoillaan yli 60 yritystä Vaasan seudulta, jotka etsivät uutta omistajaa. Osa niistä on ns. hiljaisessa myynnissä, eikä niistä ole olemassa mitään myynti-ilmoitusta netissä tai päivälehdissä. Kaikkien Pohjanmaan alueen kehitysyhtiöiden omistajanvaihdosneuvojat pitävät yhteisesti yllä listaa seudulla myynnissä olevista yrityksistä, mutta myös ostajakandidaateista ja siitä minkälaisia yrityksiä he etsivät. Tämä mahdollistaa entistä paremman mahdollisuuden oikean ostajan ja myyjän kohtaamiselle.
Yritysneuvojat ehdottavat yrityksen perustamista suunnitteleville vaihtoehtona jo toiminnassa olevan yrityksen ostamista. Mutta myös yrityksen ostamisesta kiinnostuneet ovat suoraan yhteydessä VASEKiin ja kyselevät minkälaisia yrityksiä on myynnissä. Kiinnostuneet ovat usein sarjayrittäjiä, jotka etsivät jatkuvasti uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Lisäksi on yrittäjiä, jotka etsivät muita saman alan yrityksiä kasvattaakseen omaa yritystään joko niin, että toiminnot sulautetaan yhteen tai niin, että ostajaehdokkaan oman yrityksen toimintaa monipuolistetaan. Joskus halutaan ostaa kilpailija pois, toisinaan halutaan ostaa asiakkuuksia. Yhä yleisempää on se, että yritys halutaan ostaa sen pätevän työvoiman vuoksi. Luonnollisesti ostajissa on myös henkilöitä, jotka etsivät itselleen työpaikkaa, jossa voivat tehdä mielekästä työtä ja tehdä sitä nimenomaan itselleen.
Omistajanvaihdosneuvonnassa yrityksen myyjää autetaan laittamaan yrityksensä myyntikuntoon, määrittelemään sen arvon ja löytämään sille ostajan. Yrityksen ostajan kanssa valmistellaan rahoitusta ja autetaan sopimusasioissa. Mikäli ostaja on samalla uusi yrittäjä, hänen kanssaan käydään läpi kaikki yrittämiseen liittyvät perusasiat.
Uusia materiaaleja yrityskauppoja suunnittelevien avuksi
Loppuvuodesta 2022 julkaistiin Yrityksen ostajan tarkistuslista, jonka tarkoituksena on saada yrityskaupan kohteena olevasta yrityksestä kaikki olennainen tieto selville ja havaita kauppaan liittyvät riskit ennen yrityskaupan toteuttamista. Due Diligence -tarkistukseen soveltuva muistilista on tarkoitettu yrityksen ostajalle, mutta myös yrityksen myyjä hyötyy listasta, sillä hän voi listan avulla tarkistaa oman yrityksensä tilanteen, laittaa paperit kuntoon ja korjata mahdolliset puutteet ennen yrityskauppaneuvottelujen alkamista.
Sekä myyjiä että ostajia auttaa myös yritysmyynti- ja yritysostoprosessien kuvaukset, jotka niin ikään julkaistiin vuoden lopulla ja jotka ovat ladattavissa maksutta. Myös aiemmin tuotettuja materiaaleja, vuonna 2021 julkaistuja omistajanvaihdosoppaita päivitettiin toimintakauden aikana.
Syksyllä järjestettiin webinaarit sekä juuri julkaistusta Yrityksen ostajan tarkistuslistasta että yrityskauppojen rahoituksesta. Yrityskauppaan tarvitaan aina myös omarahoitusosuus ja rahoittajat tarkastelevat takaisinmaksukykyä eli miten liiketoiminnan tuotoilla pystytään maksamaan laina takaisin. Yrityskaupan huolellinen valmistelu on tärkeää, että yrittäjä ja rahoittaja tietävät mitä ollaan ostamassa ja minkälaiset kasvun ja menestymisen mahdollisuudet yrityksellä on.
Sustaining Businesses in Ostrobothnia
- Hankeaika: 1.4.2022-31.5.2023
- Budjetti: 198 280 euroa
- Hankekumppanit: Pietarsaaren seudun kehitysyhtiö Concordia, Vaasanseudun Kehitys Oy VASEK, Ab Företagshuset Dynamo Yritystalo Oy , Kristiinankaupungin elinkeinokeskus Oy