Köpare letar efter företag inom produktion och handel

I början av hösten var dussintals företag till salu i Vasaregionen. VASEKs ägarskiftesexperter Kjell Nydahl och Antti Alasaari hade på sin lista 64 företag som letade efter en ny ägare i augusti. En del av dem är i så kallad tyst försäljning, så inga försäljningsannonser finns på dem varken på nätet eller i dagstidningarna. Företagen som var och är fortvarande på listan representerar flera olika branscher: restauranger, olika företag inom handels- eller tjänstesektorn eller småindustriföretag.

• Läs även: Starta företagarkarriären med ett färdigt företag – över 60 företag till salu i Vasaregionen 

Företagsrådgivare på Startia och VASEK föreslår som ett alternativ för dem som planerar att starta eget att köpa ett företag som redan är verksamt. Men även de som är intresserade av att köpa ett företag är ofta i kontakt med VASEK och frågar vilka typer av företag som är till salu.

– Det finns serie-entreprenörer som ständigt letar efter nya affärsmöjligheter. Dessutom finns det företagare som letar efter andra företag i samma bransch för att växa sin egen verksamhet. Antingen genom att slå samman funktionerna, eller så att verksamheten i köparens eget företag diversifieras. Ibland vill man köpa ut en konkurrent, andra gånger vill man köpa kunder. Det blir allt vanligare att ett företag köps ut på grund av sin kompetenta arbetskraft, säger Alasaari.

Efterfrågan särskilt på företag som tillverkar egna produkter

Enligt Nydahl frågar köparkandidater oftast små industriföretag, företag som tillverkar egna produkter eller företag inom handeln.

– Om du har produktionsverksamhet, lönsamt detaljhandels- eller industriföretag och det har kommit i tankar att det kan vara aktuellt att sälja företaget, lönar det sig att informera oss om din vilja att sälja. Om en intresserad köparkandidat frågar oss om ett liknande företag, vet vi att föra säljaren och köparkandidaten ihop. Naturligtvis är vår tjänst konfidentiell, så vi lämnar inte ut information som identifierar företaget till köparkandidaten utan säljarens tillstånd, betonar Nydahl.

Företagsköpsförhandlingar omfattar ofta sekretessavtal och ibland intentionsavtal och fortsätter i en viss ordning. VASEKs ägarskiftesexperter hjälper båda parter i transaktionen att fortsätta i rätt ordning i processen.

• Bekanta dig även med ägarskiftesguider. Det finns egna guider till både köpare och säljare! Ladda ner guiden här 

Företaget i försäljningsskick

Om man kommer till insikt, efter att man har läst den här artikeln,  att man kunde sälja sitt företag, uppmanar Nydahl och Alasaari att börja med att sätta företaget i försäljningsskick.

– Vi har en lista med mer än 20 köpare, så det kan hända att du snabbt hittar en ny ägare för din verksamhet, säger de.

– Organisera ditt företag så att det är så attraktivt som möjligt att köpa. Företaget ska vara lönsamt, ha bra produkter och fungerande kundrelationer. Om möjligt, sträva efter att göra företagets verksamhet så oberoende som möjligt från ditt eget arbete. Ordna all dokumentation i ordning och håll dina tillstånd uppdaterade. Kontrollera också att alla företagets avtal, inklusive anställningsavtal, har dokumenterats, Alasaari listar och påminner ännu om att läsa ägarskiftesguiden riktad till säljaren av företaget.

• Ladda ner ägarskiftesguider  

Startias sakkunnigpartner bokföringsbyrå Bäck & Vilén påminner om den rätta tajmingen av företagsaffärer:

– Har du för avsikt att sälja ditt företag så ska du göra det när företaget går så bra som möjligt, eftersom du då får mest ur det. Det lönar sig dessutom att fatta beslutet i god tid innan pensionen, när du har orken och slutspurten kvar i kroppen – företagsaffärer kan vara utmattande, säger Bäck & Viléns företagskonsult Per Vilén.

• Bekanta dig med en artikel av vår sakkunnigorganisation: En win-win affär – det ska du tänka på när du köper eller säljer ett företag