Företagsrådgivaren tipsar: hur prissätter jag min produkt eller tjänst rätt?

• En företagare måste kunna motivera priset på sin produkt eller tjänst för sina kunder. Du kan inte sätta priset på måfå eftersom om du säljer dina produkter eller tjänster för billigt, står ditt levebröd på spel. Och om priserna är för höga, kan det skrämma bort kunderna.

• Det finns inte ”ett enda rätt” pris. Priset ska vara minst så högt att du kan täcka produktionskostnaderna och försäkra din egen inkomst, och samtidigt så lågt att kunden är beredd att betala det. Och fortsätter vara nöjd också efter att ha betalat! Sträva efter att skapa mervärde för kunden.

• Man kan börja med att se på de egna kostnaderna. Räkna ut vilket försäljningspris täcker produktionskostnaderna och lägg till försäljningskostnaderna, skatterna och den vinst du vill få. Vinsten är ju samma som företagarens lön.

• Eller så kan man uppskatta priset utgående från marknaden. Hur mycket är kunderna beredda att betala? Man följer konkurrenternas prissättning och speglar den egna produkten eller tjänsten mot deras. Kom ihåg att ditt pris inte behöver vara det billigaste.

• Du måste känna till din egen kostnadsstruktur. Du kan inte sätta ett pris på en produkt enbart utgående från den tid det har tagit att tillverka den och materialkostnaderna, utan också tiden som använts för packning, sändning eller materialanskaffning ska inkluderas i priset. Om du säljer tjänster, kom ihåg kontorskostnaderna och tiden som du använt till exempel för resor och planering av arbetet eller förberedelser.

• Kalkylera inte priset så sparsamt som möjligt. Vill företagaren betala lön till sig själv också på sjukdagar eller när hen är på kurs, för att inte tala om semesterledighet? Kostnader för alla de här ska bakas in i priserna.

Behöver du hjälp med att prissätta dina produkter eller tjänster? Boka tid till gratis företagsrådgivning på nätet eller per telefon, 06 317 76 00. Våra företagsrådgivare stöder företagare under företagets hela livscykel, alltid konfidentiellt och avgiftsfritt!