Sales Caféssa prepattiin parempaan myymiseen

24.03.2017

Parvinen 600pxPetri Parvinen

Perinteinen myyntitaitojen harjaannuttamiseen keskittyvä Sales Café oli yksi EnergyWeekin keskiviikon tapahtumista. Aiheeseen johdatteli tunnin vauhdikkaalla luennollaan Helsingin yliopiston strategisen markkinoinnin ja johtamisen professori ja Aalto-yliopiston myynnin johtamisen professori Petri Parvinen. Hän painotti henkilökohtaisuuden ja monikanavaisen myyntityön merkitystä. Digitaalisten kanavien käyttö henkilökohtaisella tavalla ei ole helppoa, mutta mahdollisuuksia on paljon, ja esimerkiksi videoiden merkitys tulee hänen mukaansa kasvamaan yhä.

Roundtables 600pxPyöreän pöydän keskusteluissa käsiteltiin todellisia case-esimerkkejä.

Parvisen puheen jälkeen oli pyöreän pöydän keskustelujen aika, aiheena – myynti. Pöytiä vaihdettiin kerran, ja keskustelut jatkuivat intensiivisinä aina tilaisuuden kokoavaan paneelikeskusteluun saakka. Paneelin osallistujat Jörgen Westerling eCraftiltä, Henrik Wilhelms Wärtsilästä ja Petri Parvinen saivat pohtia asiakasanalytiikan hyötyjä, valmiutta Parvisen aiemmin kehottamaan asiakkaisiin liittyvän datan myymiseen sekä parasta tapaa ylläpitää ja kehittää verkostoja. CRM-työkalujen käyttöäkin analysoitiin, ja paneeli kritisoi sitä, että ne eivät anna myyntityössä tarpeellisia asiakassignaaleja vaan pikemminkin tallentavat hallinnollista dataa. Paneelin vastaus kysymykseen myyntimiehen (”sales guy”) parhaista ominaisuuksista oli, että pitäisi olla nainen, joilla on todistetusti parempi sosiaalisen älykkyys. Sillä kun tehdään parempaa tulosta nykyajan myyntityössä, joka on yhä enemmän myös palvelua.

Paneeli 600pxPaneelissa mukana olivat Wärtsilän Henrik Wilhelms (vas.), Petri Parvinen ja eCraftin Jörgen Westerling.

 

Lisätietoja

[contact_member,name=Lasse Pohjala,id=15,details=Name-Designation-AdditionalInformation-Phone-MobilePhone-Email-MemberPhoto]

EW Salescafe 200px



‹ Siirry "Uutiset"-sivulle

Ajankohtaista

Tilaa uutiskirje

EnergyWeek 2024 houkutteli ennätysmäärän kävijöitä

25.03.2024 | Uutiset
EnergyWeek 2024 keräsi edellisviikolla jälleen kerran Vaasaan ennätysmäärän kävijöitä seminaareihin ja messutapahtumiin.
Lue lisää

Vaikuttavuusmalli kuvaa innovaatioekosysteemityötä

21.03.2024 | Uutiset
Vaasan ekosysteemisopimuksen toimijat ovat laatineet vaikuttavuuspolun, joka kuvaa ekosysteemisopimuksen tavoitteita, panoksia ja toimenpiteitä sekä onnistumisia ja miten niitä mitataan.
Lue lisää

Anniskelulupa edellyttää toiminnan omavalvontaa

18.03.2024 | Uutiset
Ravintola- tai kahvilayrittäjä Suomessa tarvitsee useita erilaisia lupia ja asiakirjoja toimintansa harjoittamiseen laillisesti. Mikäli ravintola tai kahvila aikoo tarjoilla yli 2,8-prosenttisia alkoholijuomia, tarvitaan anniskelulupa, joka oikeuttaa alkoholin anniskeluun.
Lue lisää

Opiskelijoiden ääni on tulevaisuuden ääni

15.03.2024 | Uutiset
Mari Katteluksen kolumni Vaasa Insiderissä
Lue lisää

Ensimmäisellä markkinointiklinikalla vinkkejä yrityksen näkyvyyden vahvistamiseen

08.03.2024 | Uutiset
Maaliskuun 7. päivänä ryhmä pienyrittäjiä kokoontuivat Startiaan saadakseen vinkkejä siitä, miten he voivat vahvistaa markkinointiaan ja näkyä paremmin mahdollisten asiakkaiden keskuudessa. Illan keskusteluissa yrittäjät saivat vinkkejä siitä, miten pienillä resursseilla voidaan saada erinomaista näkyvyyttä – kunhan keskitytään oikeisiin asioihin.
Lue lisää

Maria Haglund VASEKiin työvoiman saatavuuden ja alueen vetovoiman edistämistehtäviin

07.03.2024 | Uutiset
Kasvatustieteiden maisteri Maria Haglund aloitti 4.3.2024 VASEKilla Vaasan seudun työvoiman saatavuuden ja alueen vetovoiman edistämisen tehtävissä projektipäällikkönä. Hänet valittiin yhteensä 40 hakijan joukosta tähän alueen elinvoiman kehittämisen kannalta keskeiseen työtehtävään.
Lue lisää

Ensimmäinen rekrytointi on riski, joka on otettava, kun halutaan kasvaa

06.03.2024 | Uutiset
VASEKin, Vaasan kaupungin ja Vaasan yrittäjien tilaisuuteen 5.3. kokoontuneet yrittäjät pohtivat olisiko heistä ja heidän yrityksistään työnantajiksi. Palvelujohtaja Päivi Ilmonen Profimentorilta muistutti, että yksinyrittäjän ensimmäinen työntekijä ja työpari voi olla sellainen positiivinen asia, joka ei ole rahalla mitattavissa:
Lue lisää

He panostivat, kun kaikki muut vetäytyivät

05.03.2024 | Uutiset
Yli kaksi vuotta kulttuuri- ja tapahtuma-ala eli pandemian vuoksi epävarmuuden aikaa. Kriisin keskellä Henrik Hagnäs ja Dennis Asplund päättivät perustaa HHD Entertainment -yrityksen, joka keskittyy festivaalien, konserttien ja keikkojen järjestämiseen. Bigday-konsepti syntyi, ja tänä vuonna festivaali järjestetään neljännen kerran – ennennäkemättömällä lipunmyynnillä.
Lue lisää