Yrityskauppa
Yritysosto
Yritysosto on hyvä vaihtoehto uuden perustamiselle. Matka täysipainoiseen toimintaan lyhenee ja saat valmiit rakenteet josta jatkaa. Asiakkaat tuntevat yrityksen ja toimittajat ovat tuttuja. Jos sinulla on yritystoimintaa jota haluat laajentaa, yritysosto voi olla hyvä ratkaisu!
Ilmoituksia myytävänä olevista yrityksistä on päivä- ja talouslehdissä sekä eri toimialojen omissa lehdissä, Yrityspörssissä sekä paikallisilla yritysvälittäjillä kuten Yrityskaupat.net ja Suomen Yritysmyynti. Kannattaa kysyä Vaasan seudulla myytävinä olevista yrityksistä myös yritysneuvojiltamme! Osa tilintarkastajista tai tilintarkastusyrityksistä auttaa asiakasyrityksiään myös myyntitilanteissa.
Toimivan yrityksen ostaminen on oiva tapa ryhtyä yrittäjäksi. Luo myyjään hyvä suhde, jotta saat yrityksestä kaiken tarvitsemasi tiedon. Myyjän kannalta kyse ei ole mistä tahansa kaupasta. Kenties kyse on hänen elämäntyöstään, joka on nyt siirtymässä toiselle.
Selvitä huolellisesti ostokohdetta ja satsaa tähän sekä aikaa että energiaa. Jos ostettava kohde on osakeyhtiö, paljon tietoa löytyy julkisista lähteistä. Avoimien- ja kommandiittiyhtiöiden tiedonantovelvollisuus ei ole yhtä laaja. Jos olet ostamassa toiminimeä, et osta yritystä vaan liiketoiminnan ja mahdollisesti siihen kuuluvan nimen. Tutki omia edellytyksiäsi yrityksen toiminnan kannattavaan ja menestyksekkääseen luotsaamiseen. Se on tärkeintä tarjousta jättäessäsi. Hinnan päätätte lopullisesti neuvotteluissa.
- Ostanko koko yrityksen, liiketoiminnan vai osan siitä?
- Miltä yrityksen talous näyttää? Mitä (mieluiten kirjallisia) sopimuksia yrityksellä on?
- Onko työntekijöitä ja työsopimuksia?
- Mitkä ovat alan tulevaisuuden näkymät?
- Kuinka rahoitan oston?
- Haluanko, että myyjä jatkaa työntekoa yrityksessä?
Yrityksen ostajan tarkistuslistan (Due Diligence) tarkoituksena on on saada yrityskaupan kohteena olevasta yrityksestä kaikki olennainen tieto selville ja havaita kauppaan liittyvät riskit ennen yrityskaupan toteuttamista. Selvitä tärkeimmät tarkistettavat ja analysoitavat asiat ja varaa siihen tarvittava aika. Käänny asiantuntijoiden puoleen selvittääksesi juridisen ja verotuksellisen tilanteen, voimassa olevat sopimukset, työsuhteet sekä tietysti saadaksesi apua yrityksen arvonmäärityksessä. Jos mahdollista, tutustu myös asiakkaisiin ja toimittajiin. Tee jo tässä vaiheessa suunnitelma ostettavan yrityksen kehittämiseksi.
Käänny asiantuntevan neuvojan puoleen yrityksen hinnan määritystä varten. Tee talousarvio, jotta tiedät voitko harjoittaa kannattavaa yritystoimintaa ja maksaa ne lainat, jotka sinun on otettava. Talousarviosi osoittaa onko keskustelemanne hinta realistinen.
Kaupat päätetään aina kirjallisilla sopimuksilla!
Yrityksen myyminen
Yrittäjälle oma työ on elämäntapa. Jossain vaiheessa eteen tulee kuitenkin muutoksen aika. Jos yritys on elinvoimainen, sitä kannattaa vahvistaa vielä enemmän eikä ajaa alas. Laita yrityksesi myyntikuntoon!
Oletko ylläpitänyt investointitahtia jotta siitä on uuden yrittäjän helppo jatkaa? Onko yrityksessä ns ”turhaa omaisuutta” jota kannattaisi siirtää pois?
Jos oma osaamisesi on toiminnalle keskeinen, mieti kuinka voit siirtää osaamista uudelle yrittäjälle. Yritysmuodolla on myös väliä. Osakkeita ja henkilöyhtiöiden osuuksia voidaan siirtää, kun taas toiminimiyrittäjällä ei ole yritystä myytävänä. Toiminimiyrittäjä voi sen sijaan myydä liiketoiminnan. Mieti myös mistä jatkaja voisi löytyä. Löytyykö sellainen perheestä, työntekijöistä, kilpailijoista, asiakkaista, toimittajista vai onko mahdollisesti täysin ulkopuolinen?
Varaa aika yritysneuvojalle lataa omistajan-vaihdosopas
