Checklista för internationalisering

För att minimera riskerna och öka sannolikheten för att lyckas är det viktigt att planera ordentligt före och under internationaliseringsprocessen.

A. STRATEGISKA ÅTGÄRDER PÅ HEMMAPLAN

1. Varför internationalisering? VARFÖR?

• tillväxt
• konkurrens
• möjlighet
• efterfrågan
• marknadens övriga förutsättningar
• innovation

2. Kartläggning av förutsättningar VAD?

• erbjudande/ kundlösning
• resurser (finansiering, likviditet, kompetens, arbetskraft)

3. Kartläggning av marknaden TILL VEM?

• kundgrupper
• kundsegment
• kommunikation/ kontakter

B. OPERATIVA ÅTGÄRDER PÅ MÅLMARKNADEN

4. Marknadsplan HUR?

• leveranssätt
• kanaler
• samarbetspartners
• verksamhetsform (ensam el. med partner)

5. Marknadsundersökning VART?

• potentiella målmarknader
• marknadsanalys (konkurrenssituation, segment, färdig eller potentiell efterfrågan, risker)
• val av målmarknad 

6. Utveckling av den egna verksamheten HUR FÖRÄNDRA?

• anpassning av produkt/ tjänst eller lösning
• utveckling av egna verksamhetsprocesser (logistik, information, styrverktyg)

7. Partnerskap och samarbetsform MED VEM?

• partnerkartläggning och analys
• val av partner
• roll och ansvarsfördelning
• kostnadsansvar
• rapportering
• tidplaner
• riskhantering (hur delar man på ansvaret?)

8. Starta verksamheten

• utbildning av partners och kunder
• investeringar
• marknadsföring
• försäljning