VASEK etsii ulkomaisia investoijia

Vaasanseudun Kehitys Oy VASEKin palvelukonseptia on yhtiön toiminta-aikana kehitetty niin, että se muodostaisi mahdollisimman hyvin toimivan kokonaisuuden. Elinkeinotoimintaa edistävän kehitysyhtiön päätehtäviin kuuluu elinkeinoneuvonta, mutta jo reilun vuoden ajan VASEK on houkutellut ulkomaisia investointeja alueelle.

- Tällä alueella on paljon yrityksiä, joilla on tarve kasvaa ja kehittyä, esimerkiksi monet energiaklusterissa toimivat järjestelmätoimittajat ovat tällaisia. Ulkomaisen pääoman mukana yritykseen tulee yleensä rahan lisäksi myös uutta osaamista ja mahdollisuuksia laajentaa markkinoita maan rajojen ulkopuolelle, sanoo VASEKin Invest In -toiminnasta vastaava yritysneuvoja Raine Vasanoja.

Monesti ulkomaista pääomaa etsivät yritykset ovat nuoria yrityksiä, joiden tarve tulee esiin yritysneuvonnan yhteydessä. Heille ulkomainen sijoitus on yksi mahdollisuus paikata suomalaisen innovaatiojärjestelmän mustaa aukkoa eli perustamisen jälkeisen kehittämiseen suunnatun siemenrahoituksen puutetta. - Kaikki yritykset eivät toki tarvitse ulkomaista pääomaa toimintansa kehittämiseen. Monelle riittävät omat ideat ja Finnveran sekä pankin rahoitus, Vasanoja toteaa.

Erilaisia investointitapoja

Ulkomaisia investointeja Suomeen tulee sekä ns. greenfield-investointeina että erilaisten yritysjärjestelyjen kautta. Greenfieldejä, joissa ulkomainen yritys tai sijoittaja perustaa uuden liiketoiminnan tänne, on lukumäärällisesti paljon vähemmän kuin yritysjärjestelyjä, mutta tapauskohtaisesti niissä puhutaan suurista euromääristä. Yrityskauppoja, joissa ulkomainen sijoittaja tulee osakkaaksi suomalaiseen yritykseen tai perustaa yhteisen liiketoiminnan suomalaisen yrityksen kanssa, on huomattavasti enemmän kuin greenfield-investointeja, mutta tapaukset ovat yleensä rahassa mitattuna paljon pienempiä.

- Monet suomalaisyritykset tuntuvat pelkäävän ulkopuolisen ja etenkin ulkomaisen sijoittajan tuloa osakkaaksi, mutta hyvin suunnitellussa prosessissa ei ole mitään pelättävää. Suurin riski on, että teknologia valuu yrityskaupan myötä muualle, mutta sekin on pieni eurooppalaisten sijoittajien kanssa pelattaessa, Vasanoja vakuuttaa.

Vaatii aikaa ja rahaa

Investointien houkuttelemiseen ulkomailta voi upottaa vaikka kuinka paljon rahaa. Eri maiden ja alueiden Invest In -organisaatiot järjestävät toinen toistaan houkuttelevampia tilaisuuksia houkutellakseen potentiaalisia sijoittajia omalle alueelleen. Tällaiseen toimintaan VASEK ei kuitenkaan ole ryhtynyt.

- Toimimme pääosin reaktiivisesti eli kun saamme yhteydenoton ulkomailta tai Invest in Finland -organisaatiolta, etsimme alueelta yhteistyökumppania tai liiketiloja tai vastaamme kysymyksiin ja autamme käytännön asioissa tapauksesta riippuen, Vasanoja kertoo. - Tämä vaatii sekä aikaa että toimivaa kontaktiverkostoa.

VASEK toimii osittain myös proaktiivisesti ja osallistuu ulkomailla pariin tilaisuuteen tai messuun vuodessa. Tällaisia ovat esimerkiksi Tukholmassa alkukesällä järjestettävä Pohjalainen ilta, jossa on paljon suomalaisista ja pohjalaisista yritysyhteyksistä kiinnostuneita ruotsalaisyrityksiä, sekä joku suurempi kansainvälinen messutapahtuma, jossa VASEKin edustaja on yhdessä muiden suomalaisten edustajien kanssa Invest in Finlandin messuosastolla. Näissä yhteisesiintymisissä Vaasan seudun vastuualueena on uusiutuva energia ja siihen liittyvät yritykset. Suurille messuille osallistuminen, vaikka vain IIF:n alaisuudessa, on melko kallista, joten niihin ei ole kovin usein mahdollista osallistua.

- VASEKin proaktiiviset Invest In -toimet ovat hyvin kohtuullisia ja ne on fokusoitu koskemaan uusiutuvaan energiaan ja cleantechiin liittyviä yrityksiä ja rahoittajia muissa pohjoismaissa tai Saksassa, Vasanoja rajaa.

Paljon hankkeita vireillä

Vaasan seutu on varsinkin energiaklusterinsa takia mielenkiintoinen kohdemaa. Tällä hetkellä esimerkiksi espanjalaisilla, norjalaisilla ja tanskalaisilla tuulivoimatoimijoilla on kiinnostusta etabloitua Vaasan seudulle. Yhteensä VASEKilla on menossa parikymmentä hanketta, jossa ulkomainen sijoittaja on halukas löytämään partnerin täältä.

- Yhteistä näille hankkeille on, että ne voivat ajallistesti olla hyvin pitkiä ennen kuin niistä saadaan aikaan mitään tulosta. Aina emme myöskään löydä sopivaa vastapuolta ja hanke kuivuu sen takia kasaan, Vasanoja sanoo. - Pääosa hankkeista on ollut pieniä, mutta esimerkiksi energia-alalla on käynnissä sellaisia neuvotteluja, että niiden työllisyysvaikutukset voivat olla useita satoja työpaikkoja.

Invest In -toimintaa tukevat myös VASEKin muut elinkeinoelämän kehittämiseen tähtäävät toiminnot. Esimerkiksi VASEKin hallinnoiman Pohjanmaan metalliyritysten kehittämiseen tähtäävän hankkeen, Ostrobothnia Metalin kautta Vaasan seudulle etabloitumista miettivän yrityksen on helppo saada tietoa siitä, millaista metallialan osaamista täällä on tarjolla.

- Meillä on Ostrobothnia Metal -verkostossa yli 300 metallialan yritystä ja saamme hyvin nopeasti selville, millaiset resurssit niillä on palvella esimerkiksi tänne etabloitumista suunnittelevia tuulivoimatoimijoita, vakuuttaa yritysneuvoja Stefan Malm VASEKista. - Samalla, kun palvelemme tänne tulevia toimijoita, teemme palveluksen myös täällä jo oleville metalliyrityksille etsimällä niille uusia toimeksiantoja uusilta yrityksiltä.

Raine Vasanoja ja Stefan Malm miettivät, millaisia ulkomaisia partnereita pohjalaiset metalliyritykset tarvitsisivat.

Teksti: Johanna Haveri